大家好，本人男，38岁，滁州人士，干全屋定制已经有5年时间了，之前是干家居建材相关批发的，为什么转行做全屋定制，原因种种把，建材批发垫资成本比较大，经常出差，市场也比较难做了，再加上家庭小孩上学等原因，其实还有一个最大的原因，建材市场旁边家居市场全屋定制有个老板和我是朋友，做的挺不错的，一年能有个100多万利润，已经在加盟店面人群中算是不错的了。

那么你们想问，我现在做的如何？回答你们，今年第五个年头，年利润在40-50w左右，不算风声水起，但也算过上小日子了。

但是，做什么事都不是好做的，我也遇到过很多问题，也做倒闭过店面，中间有一年空挡期，浑浑噩噩。

怎么会做倒闭？我总结了！

第一，没有做好自身定位。

我一直觉得开门做生意一单一单就这么赚钱，想做批发一样，只要利润放低点，时间久了就能做点客户，其实不然，当时加盟的时候我选择了一个在行业内比较有名的品牌，想依靠品牌实力来带动客户粘性，我想错了，因为在行业内大家都知道这个牌子，但是客户并不懂，这就导致我花了8w加盟费是扔进水里了，当然你们会说，大品牌，以后很好的服务，很好的培训机制，扶持机制，我想说，同样人家也是有任务量的，做门店，最终还是靠自己做，自己不懂运营，不懂自己筹备爆破活动，不懂客户粘性怎么抓，不懂的行业规则，不懂后期的人员管理与培训，不懂线上线下结合，不懂资源整合，天天就知道扫楼，你能开起来店铺就见鬼了。

第二，加盟品牌没有选择好

我选择品牌在此也不提了，毕竟涉及到负面传播，那我想说说，选择品牌是有技巧的，选择大品牌，有好处，有弊端。

好处：

1，有可能客户听过这个牌子，自己找上门来，（真的很少，因为目前全屋定制还属于新兴行业，不普及，基本全都是游击队自己装修，人群素质也没到那个层次，所以品牌辐射力度很小）

2，产品比较丰富，选择性比较大，做单子比较顺畅，流程化已经固定了，不用操多大的心。

弊端：

1，强硬收取加盟费（或者变相收取）

2，如果你的店规模小，他们不会重视你，因为品牌已经成型，加盟的人也比较多，所以多小店面或者业绩刚开始做的比较弱的店面，关注度比较低，也不会重视小区域单店扶持，这样就等于加盟了一个牌子，很多事情没有好的政策，和扶持力度，受重视程度比较低，因为你做不好，还有别人来做。

3，任务量大，你没有到达他们指定的任务量，也就相应不能完全享受他们的优惠政策。

4，受重视程度低，做起来的品牌，基本都会关注大区业绩比较好的店铺，政策倾向也会偏向那边，那这是根据不同市场，以及运营成本来的，如果你想开个小店，做大品牌加盟，在受重视程度方便，肯定弱化。

我当初加盟后，发现这些问题已经晚了，这归结与自我定位问题，以及对品牌的认知度，包括对大品牌运营策略没有深入分析，导致关店，最大的一个原因，还是自身没有定位好，再次我强调下，怎么做好自身定位以及我后期加盟出现什么问题，包括我是如何解决，在后面我会分享，今天就写到这里，如果有老铁准备加盟或者想加盟，都可以来我这里取取经，交个朋友，行业内资源共享，我是个习惯总结以及分享，乐于交朋友的人，希望对你们有些帮助。

投资加盟的核心是为了收益，所以在加盟一个品牌长时间没有收益处于坑本的状态下，就要考虑是否是品牌不适合当下这个市场环境，要学会改变。快装定制市场很受欢迎，大量的年轻创业者想根据快装定制加盟来完成自己的梦想。假如您还想要了解大量相关加盟的事宜，欢迎咨询大家美尼美在线客服致电400-874-6668。