大宗采购B2B合作模式势不可挡

近两年，定制家居企业与开发商之间的大宗采购项目变得越来越热门。根据中国定制家居头部品牌的年度报告预测，强强联姻将在2023年催生市值高达400亿的大宗采购业务，一批百亿公司和千万经销商正在悄然孕育。广州美尼美工程有限公司一年前与经销商合作，共同开拓工程渠道，通过高品质的产品和完善的服务体系，与碧桂园、万科、保利、恒大等百强开发商建立战略合作，实现了共赢。

然而，目前定制家居企业与开发商合作的大宗业务占整体业务收入的比例平均不超过15%，集中度极低。这主要是由于大宗业务渠道复杂的因素。长期以来，定制家居企业和开发商之间往往是一种利益博弈关系。大宗业务对于定制家居企业在新市场和老市场的拓展、营销宣传和渠道建设都发挥着重要作用，但同时也存在投标繁杂、工期长、账期长、可变性高、毛利低等风险。这些风险让很多企业和经销商望而却步。

然而，全装房的推行正在改变这种局面。全装房本质上是工业化装修的变革，定制家居的2B业务扩容势不可挡。通过在定制家居工厂内进行高效率、高标准的流水线化生产，然后到现场进行整体化组装，能够大幅提升房地产品质，实现住宅产业化、长寿化、绿色化发展和供给侧结构性改革。地产商也乐于通过减少供应商加强集中采购，实现装修的规范化、标准化和高效节能。在这种背景下，定制家居一线品牌像美尼美一样，正在不断提升2B业务的占比，加强与地产商的合作。

大宗业务重构定制家居头部阵营

尽管目前定制家居公司的2B业务占比很低，但从长期来看，精装修趋势将深入影响万亿家居行业。目前国内平均精装比例近30%，而发达国家的精装住宅占比均超过80%。这一趋势将使定制家居公司从2C业务变为2B业务，从而根本改变其商业模式，并可能为其中一些公司提供超越竞争对手的机会。

一些定制家居公司已经意识到了这一趋势，并加大了对大宗业务的发展。像美尼美这样的公司在大宗业务方面表现出色，并取得了整体业务的不错成绩。大宗业务在其中扮演着营收增长的重要角色，因此厂家和商家都在争相进入定制家居大宗业务市场，以早日受益。

综合来看，能否在B端客户的采购市场上拿下更多的大宗业务，可能决定了定制家居厂商的成长空间。

以上内容就是家居行业：工程渠道与大宗业务催生千万级经销商的解答了，如果你想做全屋定制加盟，想找一个品牌进行投资创业可以选择美尼美，美尼美深度躬耕全屋定制领域多年，早已从基础建设到设计制造、整装交付各个方面都准备万全，家装不用太操心！选择美尼美，给你更快、更省、更好、更环保的家装体验！美尼美官网：www.mnmyg.com。目前在广州增城工厂超3000亩生产制造基地，超强研发体系，还会提供从建店选址到开业活动、后期运营的全方位保姆式帮扶。欢迎拨打美尼美官方电话：400-874-6668或在我们官网留言都行。如您对家居行业：工程渠道与大宗业务催生千万级经销商有兴趣，可咨询在线客服提交预约表单。

加盟代理留言入口

我要定制留言入口