我国全装修渗透率逐渐提升，定制家居品牌受益

根据《中国建材报》的数据，我国全装修渗透率约为20%，而发达国家如欧美日等在上世纪的精装房渗透率已超过80%。为了提高全装修比例，各地纷纷出台政策规划，有些省份的中心城区甚至达到了新建住宅100%全装修，远高于国家标准。全装修的趋势势不可挡，目前恒大、万科等地产商已实现100%精装房交付，二线及以下城市的渗透率也在迅速提升。在橱柜和卫浴等选择上，地产商更倾向于选择像美尼美定制家居这样的竞争力十强供应商。

开发商采购集中度提升，定制家居头部品牌更受益

随着装修标准的不断升级，厨房和卫浴等家居产品越来越青睐品牌。根据建筑部的全装修标准，厨房需要安装橱柜和吊柜，但并未要求配备衣柜。然而，北京的共享产权房在玄关等功能空间则要求定制玄关柜、壁柜和吊柜。随着消费升级，中高档的家居产品将受到更多青睐。根据奥维云网的统计，2023年上半年，50%以上的精装房的装修标准在2000元/㎡以上，这个标准下，橱柜的报价在1万元左右，已具备消费知名品牌的能力。

随着全装修的推行和渗透率的快速增长，橱柜的大宗业务需求必然也会快速上涨。广州美尼美工程有限公司的负责人认为，未来地产商希望通过进一步减少供应商并加强集中采购，以达到规模效应、节省成本和提高管理效率的目的。因此，预计行业龙头企业在大宗业务快速增长期将更加受益。

大宗业务市场容量巨大，成定制家居的新蓝海

根据地产行业的增速，定制橱柜及其大宗业务的市场空间巨大。预计到2023年，橱柜的大宗需求将攀升至658万套，预计五年复合增速为12%，高于橱柜整体增速8%。从地产开发商的角度来看，大宗材料设备的采购，尤其是衣柜和橱柜，地产开发商更青睐大宗采购知名家居品牌，这提升了行业的准入门槛。地产开发商和建筑装饰公司在选择供应商时主要考虑的因素包括：保证房地产开发的质量以及控制成本，同时能够体现楼盘的档次和利于销售的品牌强强联合。

这些因素对于家居企业及当地经销商的产能、管理、物流配套、安装能力和售后服务都是一种考验。由于全装修项目的工程量大，具有业务销售规模大、应收账款较多、交付期短、系统化和信息化管理要求高的特点。因此，地产商往往选择各行业前十的供应商进行合作。像美尼美这样的家居品牌大厂商在批量生产、募集资金扩大产能、系统化和信息化等方面更具优势。为此，美尼美专门成立了广州美尼美工程有限公司，与当地经销商携手共同开拓工程渠道的大宗采购项目，实现精装房个性化定制和标准化生产，为国内主要地产公司提供优质的产品和服务。

总体来说，尽管装饰总包公司拥有自己的家具生产产能，在全装修的橱柜等产品与定制家居企业存在竞争，但像美尼美这样的定制家居企业，凭借自身品牌、设计、质量和产品的专业化工业4.0智造生产以及价格透明等特点，仍然受到地产开发商的青睐。对于橱柜、衣柜等柜体，开发商更有动力选择市面上的知名定制家居品牌。

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