2023年，家居业受疫情猛烈冲击，不过，大宗业务“一枝独秀”，成为家居公司的强劲增长引擎。

2023年以来，定制家居大宗业务伴随着房地产精装修增速发展，各大企业加速了工程赛道，重启地产业务后，定制家居企业大宗业务实现快速发展。以美尼美定制家居为例，广州美尼美工程有限公司携手经销商大力拓展优质地产客户，通过改善客户结构，经营质量不断提升，促进订单收入的不断增长。

定制家居与房地产行业的合作加强，大宗业务成为头部企业未来发展的重要部分。

自2016年开始，中央及各地政府积极推动住宅全装修政策，精装修市场连续实现高速增长。2023年以来，各大定制家居头部企业纷纷加大工程渠道的布局力度，加速与房企深度合作。家居建材企业和地产企业的绑定，标志着在精装房持续渗透的背景下，龙头地产商与家居建材企业的合作正不断深化，绑定龙头房企的家居建材企业，有望受益于地产行业集中度提升，获得更大市场份额。

大宗业务的拓展方式主要分为直营模式和代理模式。

大宗业务拓展方式主要分两种。一是公司直营模式，由定制企业与房地产商签订合同，定制企业直接提供设计、运输、安装和售后等具体服务。二是代理模式，一种是由定制企业与房地产商签订合同，定制企业供货，由代理商提供相关服务；另一种是由定制企业供货，代理商与房地产商签订合同及后续服务。以美尼美定制家居为例，大宗业务代理模式与公司自营模式均有，合作模式较为灵活。

大宗业务带来的应收账款压力需要企业和代理商共同承担。

与房地产商合作时，企业和代理商将承受大宗业务带来的应收账款压力。有企业采用针对房地产商分阶段收款和工程代理商先付款后生产相结合的结算方式。

未来，定制企业大宗代理商业模式将会逐渐增多。

代理模式能一定程度降低坏账风险，与经销商合作也有利于提升中标率及更好的售后服务。相比零售市场，精装市场集中度更高，定制家居头部企业更容易成为B端客户核心供应商。伴随着与房企的深度合作，核心供应商的合作持续性增强，将进一步加强企业与地产商的黏性，加速B端市场发展。

展望2023年下半年，大宗渠道处于行业发展风口，家居行业将产生变革。

随着与房企的深度合作，行业间加速融合，众多定制家居企业将进一步和地产商联合开发产品，伴随地产行业销售红利，家居行业将产生变革，大宗渠道处于行业发展风口。

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