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美尼美黎伟权:在不断的跨界中感悟不一样的眼界

发布时间:2019-06-11 10:15   来源于:美尼美   阅读 (

        “2019年,可能是过去十年里最差的一年,可能是未来十年里最好的一年。”定制寒冬袭来之际,黎总就这样开门见山的对美尼美定制的经销商说道。没有高大上的长篇大论,直击未来,敢问路在何方?路就在脚下......

        黎总是地地道道的广州新塘人,“不安分,务实、爱拼敢拼”的特质刻在骨子里。从房地产到家族服装、板材制造、家具定制,再到家居互联网。二十余载不断在跨界,进阶式地前进,这其中并不是单纯的项目投资,还有一种“黎式逻辑”在里面。


        从事服装行业,打下品牌运作的基因

        新塘,位列中国千强镇前三,中国著名的牛仔服装之都,高峰期占有全国内销60%,出口30%的市场份额,服装产品远销欧盟、美国、俄罗斯和香港等。自1988年开始,黎总家族就扎根牛仔服装行业。

        黎总大学学的是建筑设计,毕业后,他没有马上在家族企业中工作,而是投身房地产行业打工历练。经过几年的历练,黎总已经是房地产公司的销售总经理。

        2002年,黎总离开房地产行业,正式进入家族企业,开始把牛仔服装产业从批发到全国加盟的品牌之路。

        经过三年全国加盟模式的运作,2005年公司聘请了香港国际巨星谢霆锋先生为品牌代言人,公司进入品牌高速发展期。次年,公司年产300万件服装,年产值1.8亿元。

        从事服装行业的经历,在黎总身上深深地打下了品牌运作的基因。

        

        从人造板材生产,预见定制家具行业的前景

        机缘巧合之下,他接触了人造板材行业,同时也将目光转向定制家具行业。多年的房地产从业经验,对全国加盟及品牌运作的基因,以及对家具板材供应链的了解,催熟了他跨界做定制家具的野心。因此,2012年,中国定制家具行业又一颗新星冉冉升起,美尼美定制。


美尼美定制


        至今2019年,七年春秋,一路风雨,一路阳光。黎总带领着美尼美人一步一个脚印走向强大,服务好每一个位客户,帮扶好每一位经销商家人,赋能好每一位合作伙伴。

        由一个普通厂房变成生产规模化、系统化、信息化的生产基地,乃至如今广州、武汉、昆明三大现代化生产基地,并联形成一张发展协同的产能网,产品供应全国300余家终端门店。毫无疑问,美尼美定制的产能发展发生了质的变化。四年增长8倍的发展速度,让美尼美定制一跃成为行业黑马,行业的目光锁定在了美尼美定制这位“青壮年”的身上。

        很多人问:美尼美定制为什么有这么快的发展速度?从黎总身上得到的答案是学习力!

        在美尼美定制创业初期,黎总作为一个跨界的新人,缺乏行业运营经验。黎总就经常参与到行业协会举办的各种各样的活动中,去认识同行,去交朋友。在公司遇到发展的瓶颈,黎总会约不同的行业朋友喝茶聊天,虚心请教。带着问题找答案,并把学习到的东西马上转换成可执行的措施。2016年,公司发展上了轨道,公司面临的除了经营问题,还有管理的问题。黎总感觉到管理能力上的不足,开始有计划地到外面培训机构参加企业管理方面的知识培训。

        后来,黎总认识到培养团队学习力比个人学习更重要,2017年开始提出要打造美尼美公司的组织学习力,把美尼美团队打造成学习型组织,让团队具有整体搭配的学习能力,做到团队内部信息互通,团队成员思想同频,行动一致。确定了这个目标,黎总安排了几项具体的落实措施:让管理层参加第三方学习机构举办的培训课程、花重资打造美尼美商学院、组建第一届员工读书会打造学习成长平台.......现在,学习已经成为美尼美公司企业文化三大文化品性之一,也是美尼美的企业竞争力。


        开启互联网泛家居平台的征途,一次厚积薄发的纵身跨界

        兢兢业业地做了7年的定制家具,黎总秉承“做实业、干实事”的经营准则,他坚信消费者口碑就是最好的宣传,好产品、好设计、好价格、好服务才是做营销、拼渠道、抢市场的利刃。美尼美定制拥有完善的七大体系:生产管理、供应链优势、研发中心、市场渠道、品牌营销、商学院体系、信息化建设。独立的品牌商学院、健全的人才培养机制为企业和终端门店充实人才库,联合广东省华南理工大学设计学院共建生活美学研究院和大学生创业就业实践基地,背靠学院资源在家居产品研发方面持续发力,并成功推出具有品牌特色的美尼美I+M营销模式去打造样板市场,辅助门店发展独立,在全国终端门店管理上形成标准化,让消费者从门店的产品质量、产品设计、产品风格、营销活动、服务水准上感受到美尼美的品牌文化。


美尼美定制


        如今,美尼美进入了“七年之痒”,黎总又不安分了,开始跨界探索家居新领域。这一次,七年厚积薄发的纵身跨界,他没有单枪匹马,而是喊上了美尼美高级管理层中另外三位队友,营销副总辜剑锋、生产副总王国平、品牌总监刘辉。四个志同道合的人经过多方筹备,于2018年初正式成立了广州美时科技互联网泛家居平台,致力赋能定制家具制造业,为广大客户提供整体空间解决方案。

        实际上,中国定制家居行业的发展进程已经和互联网交织在一起,互联网成为了品牌面向大众的一个没有区域限制的窗口,其作用超过了实体门店。互联网思维也被广泛运用在家居行业中,黎总由此看到互联网家居的广阔未来。他认为,定制家居是中国家居行业的未来趋势,共享是定制家居企业的未来主题。双拳难敌四手,品牌单点发散的效果远远比不上区域扩散的效果,共享资源、共享机遇、合理化的“抱团”在如今竞争严峻的市场形势上赢面更大。

        据黎总坦言,成立广州美时科技的初衷是为了发展美尼美区域工厂,从强大产能开始将品牌做大做强。随着美尼美武汉、昆明两大工厂的成功运营,证实了美尼美本身已经具备了对外可复制的能力,也让黎总看到了美尼美与寻求转型的家具工厂之间的交集,家具工厂在转型必须面对的品牌建立、资金支撑、市场营销、生产建设等等一系列的问题,都可以在与美尼美定制的合作中得到解决,并且美尼美定制作为一个成熟的定制家居品牌已经获得了吸收外界资金的资格。共建区域工厂实现资源共享是一个关于美尼美定制、广州美时科技、家具工厂的契机。

        经过一年时间的运营,广州美时科技以共建区域工厂实现共享品牌营销,与合作方相互协同共塑家居生态圈的新商业模式,引起了行业协会的注意,也认可了这种商业模式的可行性。

        处于不惑之年的黎总,非常清楚自己的未来在哪里,美尼美定制的未来在哪里,广州美时科技的未来在哪里。作为创业者,他大刀阔斧,不惧挑战说干就干,目标坚定,斗志昂扬!作为企业家,他坚守初心,牢记匠心精神,先做品质再做品牌!

 


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