从消费者角度出发，消费者在购买产品时总想着讨价还价，人们都想买到物美价廉的产品，那面对客户的讨价还价，作为开店的你该如何做呢？

面对客户的讨价还价，衣柜加盟商们首先应突出自身产品优势，告诉顾客产品所存在的功能优势。店员在销售产品时要做到“且说三分话”，话不要说的太满，价格方面也要有所保留，为自己留一步退路。

俗话说，礼多人不怪，在这个过程中，开衣柜加盟店的店员需要保持文明礼貌。在面对顾客的讨价还价时，店员可以用礼貌用语解释。比如:“您好，实在不好意思，我们是全国连锁店加盟店，价格都是全国统一的”“对不起，这款产品我们现在在做活动，是我们的优惠价格”等礼貌性的语言。不可对讨价还价者表现出不礼貌和轻视。

面对一些产品价格时候，部分顾客会产生不信任的态度，这个时候店员可以说出产品的优势，也可以告诉客户，货比三家不吃亏，不过我相信你相比较之后还是觉得我们家的性价比比较高的，让客户感觉他所选购的产品就是性价比最好的，当然也可以做一些可爱的标示牌，一是让客户知道此产品谢绝还价，二是一些可爱创意的标识牌也能吸引客户的目光。一些简单的小细节不仅让客户感觉到你的专业，也可以让客户知道他所购的是正规衣柜品牌明文标价的。

顾客在购物选择时通常希望能以最优惠的价格购买产品，必然会出现讨价还价的情况。在面对一些刁难的客户时候，应以积极的态度面对，所谓和气生财，顾客即上帝，交流过程应以礼相待。店员要明确顾客还价的目的，与顾客交流时，要学会明察秋毫，留意顾客提出的每一个要求，抓出要害，予以分析，快速地做出判断，想出最佳的解决方案。

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