买过橱柜的人都知道橱柜的定价很复杂，商家的报价方式也不一样，那么哪种定价方式对消费者更有利呢？定价过程中应注意哪些问题？消费者在购买橱柜之前必须了解清楚。

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延米计价是指地柜和吊柜各一米的总价(有的还包括台面)。在此基础上，如果有局部区域，只要地柜不挂柜，就会按2/8或4/6的比例进行转换。如果橱柜材料的延米价格是2000元/延米，如果客户做了2米的吊柜和4米的地柜，那么吊柜的价格=2000 * 0.4 *2=1600元，地柜价=2000 * 0.6 * 4=4800元(此吊柜、地柜价格按4/6的比例计算)，加上所选台面、配件、电器等附加费用即为整套橱柜价格。

延米报价有很多不合理之处，水槽、燃气灶、嵌入式电器等部分所需的门板很少，但仍按延米计算，对消费者来说非常不划算。比如一个1000元/延米的柜子，一个水槽长约0.8米，但消费者还是要按1000元的单价乘以0.8米付费。其实这个水槽柜只是几块材料的简单组合，消费者需要花800元，而同样材质、同样尺寸的水槽柜只需要400元左右，差价几百元。

按照延米计价，所有配件的成本都是在原有的基础上增加的。虽然有厂家声称抽屉和篮子不加钱，但其实是最基本的配置。一旦客户要求调整方案，就会多加钱。另外，不到一米的部分要按一米计价。所以对于客户来说，这样的定价会花很多钱。

单元柜计价是一种国际惯例的柜计价方法，是根据每个组成厨柜的单元柜价格计算，然后加总价。具体为：吊柜单价×个数 某地柜单价×个数…… 。单元柜的定价更合理。例如，如果抽屉、五金和支架的数量不同，商家在以延米计价时，往往只给消费者最简单、最经济的产品。根据单元柜的定价，一个尺寸相同的抽屉柜可以根据不同的配置报出不同的价格:也是30cm宽、66cm高单柜，如果门变成弧形，多少钱；如果抽屉里有可拆卸的金属篮，多少钱；如果抽屉的侧板是木制的，多少钱？……分解橱柜的每一个细节，消费者可以在预算内节省可有可无的配置，把钱花在你更需要的功能上。

两全其美报价-延米计价与单元柜计价相结合

目前，延米计价在中国橱柜市场仍被广泛使用，但进口品牌和一些国内大品牌橱柜采用单元橱柜计价方式，如德宝西克曼、海尔等品牌采用单元柜定价。不过德宝?西克曼厨柜的工作人员介绍，如果一开始就用单元柜定价，不够直观。同时，为了方便客户比较，他们会用延米定价给客户选择的材料做初始报价，让客户对自己的厨房装修要花多少钱有一个底。厨房量尺后，设计师会根据顾客的需求设计厨房效果图。此时，销售人员将根据单元柜的价格向客户报价。每个标准橱柜都有相应的报价。客户实际上使用了几组橱柜来积累这些橱柜的价格，加上桌面等相关费用，这就是整个橱柜的价格。

无论采用何种报价方式，关键都是透明和诚实

当许多消费者购买橱柜时，他们会让几家企业报价进行比较。德宝·西克曼的工作人员认为这种方式是可以理解的，甚至是必要的。但他提醒消费者，在比较时，不仅要比较表面报价，而且要综合比较。因为除了不同的材料，有些报价包含一些配置，有些报价没有，消费者必须提前问清楚。

工作人员还强调，虽然单元橱柜报价是未来橱柜发展的趋势，但目前厨柜行业的报价无法统一，但无论以何种方式报价，最重要的是透明度和诚实度，哪一个需要收费，哪一个已经包含在报价中，应提前向客户说明。客户还必须擦亮眼睛，选择诚实的企业，以免担心不断衍生的成本。德宝?第二次报价时，西克曼橱柜会给客户一份详细的报价表，价格清晰，一目了然。本报价表仅在客户签字确认后生效。通过这个报价表，你知道每个橱柜的组成部分，甚至每个把手和抽屉都要花多少钱。这样，你的每一分钱都花得很清楚。

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