原因1：供应链不稳定，利润微薄

大部分装修公司是区域性服务，所以在整合供应链的能力上有限。由于业务范围小，订单量有限，装修公司很难在当地的材料采购上获得议价权。缺乏规模性集中采购，以及高成本的生产、物流、配送、安装和售后服务，都导致利润微薄。

即使有供应链资源的装修公司，由于订单量不稳定，库存压力大，无法获得价格优势。这使得供应链行业的门槛越来越高，导致装修公司难以为继，甚至倒闭。

原因2：业务第一、设计第二

在传统家装模式下，设计师兼任设计和销售两个角色。他们的收入主要来自签单奖金和材料销售提成，因此签单成为他们的主要任务，设计反而变得次要。

在这种唯业绩论的氛围下，设计师的设计理念和家居理想已经被忽视。设计师需要将精力放在如何签更多的单子上，无法提升自己的设计能力。

传统家装模式下的设计服务效果参差不齐，设计师往往从网上照搬和业主户型相似的设计图，效率低下且需要频繁修图。这严重制约了装企的设计水平，导致客户不愿意买单。

原因3：施工管理混乱，口碑差

施工过程复杂，涉及多个工种和工序的交叉作业。装修公司往往将不同环节外包给第三方，导致施工管理不可控，责任人不清晰。

在相同材料的情况下，不同工艺做法会影响装修交付时间和消费者的体验。大多数施工工人没有接受过专业的技能培训，依靠个人经验施工，难以形成标准化的工艺标准。

缺乏施工标准化和施工团队水平参差不齐，导致装修公司遇到施工痛点。很多工人心中的合格装修实际上并不合格。

原因4：营销方式失效，费用打了水漂

家居家装行业的获客方式已经发生了翻天覆地的变化。过去的营销方式，如电话、网页软件和买客户资料，不再被市场和用户接受。

传统的终端营销方式已经不足以支撑激烈的竞争。渠道多元化和流量碎片化是装企面临的现实。高昂的流量费用和夸大虚词的引流宣传不仅无法提升获客数量，还可能带来巨大的成本压力。

装企需要适应用户消费行为习惯的变化，探索新的获客方式。

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