拎包入住：家居行业的新趋势

2023年，由于疫情的影响，家居业发展受到了很大的影响，定制家具市场增速放缓，成品家具销量迅速下滑，导致终端消费者普遍反映销量大减。在大家寻找出路的同时，拎包入住这种快速发展的模式引起了厂商的关注，他们意识到这可能是未来的一个重要趋势。中国全屋定制十大品牌“美尼美”早在2023年就已经在全国范围内布局并开展拎包入住业务，与恒大、万科、碧桂园等重点房地产企业建立了合作关系。美尼美总部专门成立了拎包入住团队，专注推进这项业务。

拎包入住业务的摸索阶段

目前各大企业推出的拎包入住业务仍处于摸索阶段，地产公司、家装企业、家具企业甚至家居卖场都在以各自的方式进入这个领域，还没有形成绝对强势的品牌。对于这个领域，更多的企业和经销商还在观望或准备当中。

拎包入住的机遇与挑战

对于那些迫切希望进入拎包入住领域的厂商来说，他们需要注意哪些问题？对于目前的经销商来说，拎包入住是一个转型的机遇，尝试去做可能是一个突破口。

企业和经销商普遍担心如果错过了拎包入住这个机会，自己的市场份额将会被大量侵蚀。这样的担忧是有道理的，因为拎包入住对于下游市场的截流效果非常明显。然而，首先需要考虑的是企业是否有能力参与拎包入住业务，这需要一定的实力和适应这种交易模式的产品和运营模式。

另一方面，拎包入住并不是家装消费市场的主要份额，未来家居家装消费仍将是多元化、多样性的。正如美尼美董事长程国标在2023全国经销商会议上所说，多渠道成为专卖店业绩增长和发展的方向。美尼美及时布局了整装、拎包入住、旧房翻新、大宗采购等多个渠道，为专卖店创造新的业绩增长和利润。

多种销售渠道并存

因此，对于厂家和商家来说，拎包入住为门店发展提供了一种新的销售渠道，他们必须勇于尝试寻求突破。然而，并不需要投入所有的时间和精力来开拓这个渠道。在满足消费者需求的道路上，并没有一个终极的模式能够垄断终端市场，多种高效的供给方式并存，这是由家居行业本身的庞大和分散所决定的。

因此，拎包入住只是家居行业发展的一个方向，旧房翻新、消费者自主采购、设计师主导以及整装等市场都有巨大的发展空间。厂家和商家需要根据自身情况选择适合自己的发展道路，而不是盲目追随潮流。

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