经销商如何提升自己的境界，进入大商行的行列？这是一个让许多经销商都需要反思的话题。美尼美定制家居倡导“看大牌，做大商”，利用其独创的“1=N模式”，帮助经销商获得更多客户，实现高单值，让更多经销商赚更多钱，并在培育百万千万大商方面形成成熟的体系。

通过与许多规模较大的成功经销商深入交流后，发现他们具备以下特点：

1、做一个品牌运营商

一个品牌运营商有两个特点：一是不仅仅把自己看作是一个“二道贩子”，仅仅是加价卖出厂家的产品，而是把自己视为厂家在当地市场的销售“操盘手”，真正发挥企业销售部门延伸的市场职能，学会策划市场，而不是对厂家依赖过度，以致命运掌握在厂家手中。二是要打造自己的品牌，包括企业品牌和个人品牌，让自己游刃有余。

2、走向规范化

有相当一部分经销商在创业初期，通过卖一些“小路货”或者跨区窜货等“小动作”来发家。然而，如今这些行为越来越行不通了。要想做强做大，必须从不规范到规范，成为一个遵守游戏规则的经销商。

3、从“杂家”到专家

许多经销商“贪多求大”，他们误认为代理的产品越多，风险越小。然而，这只是从规模分摊成本的角度来考虑，从管理层面来看，品类越多，管理难度越大，承担的风险相应越高，尤其是当代理渠道和团队等资源不能互补时。因此，与其经营各种产品的“杂家”，不如聚焦某一行业、某一档次、某一渠道的产品，做深做透，夯实基础。

4、打造软实力

软实力是相对于硬实力而言的，例如客情关系、完善的服务、营销人员的良好素养等。软实力需要积累，它对于经销商的强大和扩大起着至关重要的作用。只有加强软实力，经销商才能具备核心竞争力，吸引下游客户并更好地参与市场竞争。

5、从配送商到服务商

经销商需要转变为服务商，通过提供下游客户所需的服务，为产品增值，为自己获取更大的利润空间打下基础。除了配送服务外，经销商还可以通过提供市场调研、策划、促销执行、深度分销、协销等方式，提供产品的延伸价值，不断为自己的行为增值。

6、打造职业化团队

一些经销商老板总是喜欢亲力亲为，忙于大小事务，导致身心俱疲。然而，未来的市场竞争必定是团队的竞争，个人英雄主义的时代已经过去。只有依靠团队力量，经销商才能迈向规范化管理的新阶段。

7、实现公司化运营

经销商要做强做大，必须走出作坊式的家族化怪圈，真正实施公司化管理。根据专业化分工，适时引进职业经理人，实现依法治企，而不是人情治企，打造管理平台，引入流程化、规范化的管理规章制度，以企业法律的准则来约束和要求所有员工的行为，避免对亲戚和“外来人”两种标准进行考核和激励。

8、共赢协作思维

树立共赢理念，让经销商知道如何根据每个渠道环节的作用，合理分配利润，而不是独占一家。确立协作思维，让经销商大力支持厂家和下游客户的市场行动，从而形成合作行动，最终实现共赢、多赢。

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