内卷化：家装行业的困境

今年，“内卷”成为了一个热门词汇，指的是越来越多的竞争者使用相同的手段争夺有限的资源，导致每个竞争者的收益递减。家装行业早已进入了内卷化的状态。面对激烈的竞争，许多装企被迫通过价格战来求生存。那么，如何跳出内卷的泥潭呢？美尼美旗下的整装品牌“罗亚整装”，作为一家专注于定制家居20年的企业，与中大型装企合作，果断跳出当前的发展模式，开辟全新的整装市场，找到可持续经营的出路。

价格战：家装行业内卷的体现

近年来，家装行业出现了价格战的现象。随着各种让利和促销活动的不断出现，装企的报价越来越低，像“X99元一平米”的套餐价钱层出不穷。有些装企甚至陷入了零利润的困境，但当同行都在降价时，他们又不得不紧随其后，这种疲态显而易见。

有装企老板抱怨道：“我报价7万，客户马上会说另一家只要4万。我都怀疑人生了，问他要报价单一看，上楼费怎么不见了？现在没电梯都能免费上楼了？还有100元一天的瓦工？这家同行不是在开玩笑吧？”

还有装企老板总结道：“报价高，客人说你怎么比别人贵那么多；报价低，客人说这么便宜会不会没好货；报价不高不低，客人说我再考虑一下。最后也都是找了报价低的那个。”

当服务和价格变得同质化时，一些装企会通过增加材料投入来打造自己的特色，例如引进一线大牌材料、提高产品质量标准、采购更多花色的产品等。然而，很多时候，即使投入了大量成本进行产品提升，也未必能获得相应的价值回报。

以无醛环保材料为例，去年很多装企努力推广“健康环保”概念，打造各具特色的无醛产品，投入不少资金。然而，他们并未完全取得理想的客户获得效果。

究其原因，装企的材料产品也陷入了内卷，每个竞争者的材料都有独特的卖点，使得每个竞争者的优势都被抹平了。而装企提出的专业性概念，也未必能吸引消费者。以无醛材料为例，很多消费者并不了解各种标准和检测的细节。装企在这些方面继续努力，很可能得不偿失。

此外，家装行业的内卷也大大增加了装企的人力成本。以装企的核心人才--设计师为例，设计师目前面临着严重的供需缺口，许多装企都在加大投入以争取人才。装企老板会发现，自己花费了几年的时间和精力培养的设计师，一夜之间就被竞争对手以更高的薪酬挖走，这已经成为行业内的普遍现象。

为了填补空缺，装企只能用相同的手段从其他公司高薪招聘设计师。长此以往，不仅导致了用人成本的上涨，而且装企普遍不愿意自己培养设计人才，形成了恶性循环。

价格、材料、人员等多方面的互相叠加作用构成了家装行业惨烈的内卷现象。美尼美旗下的罗亚整装品牌，深刻洞察了家装行业的痛点，并致力于帮助中大型装企摆脱这一困境。借助其倡导的“赋能装修，互补共赢”经营理念，可以轻松助力装企转型为整装企业。

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