29岁的章小姐最近迎来了一件“大事儿”。“从7月底拿到房就开始忙，铺水电线路、刷墙等等，过几天师傅过来装柜子，这装修总算要告一段落了。”11月14日，在广州上班的章小姐说，“最期待的就是美尼美橱柜，我自己挑选定制的，白色搭配胡桃木色，风格简约，3D效果图看着不错，很期待实际效果。”

为啥不买现成的柜子？“成品家具尺寸大小不一定合适，想要充分利用房间的每一寸空间的话，还是定制更好。另外，成品家居款式单一，自己选择设计的更合心意。”

章小姐告诉我们，装修前她特意咨询了有经验的朋友同事，大多数人都建议定制，“3个卧室的衣柜、书柜书桌、阳台鞋柜和入户鞋柜，基本上所有木质家具都是定做的，用的是环保材料，每平方米近千元，加上软装搭配，总共花了4.5万元。”

定制家居满足个性化需求

定制家居是大势所趋，消费升级的表象之一是消费者对个性化需求越来越强烈。定制市场高速发展，尤其在家居装修方面，定制家居因兼顾实用性与空间利用率，又能充分展现消费者对个性、时尚、舒适的追求，近几年走俏家居市场，也成为精明投资者眼中的“香饽饽”。

在家居商城里，“定制”几乎成了商家们的广告“标配”。小到一张书桌，大到整个房子的装修布局，都可以通过定制完成。“全屋定制，就是为顾客提供集家具设计、定制和安装等服务于一体的定制家居整体解决方案。首先，设计师会上门量房，结合实地情况，给出建议，再结合顾客提出的风格装修要求，制作设计效果图。”

不同年龄群体对定制家居的需求

艾瑞咨询的一项调研显示，2023年有过装修或购买过家居的人群中，70后、80后、90后群体购买定制家居的比例分别为47.3%、62%、74.7%。

从原因分析，70后选择定制的原因是考虑到实用性，环保健康、最大化利用室内空间，解决收纳；80后有二胎刚需，追求美观，对价格敏感；90后追求个性化和品牌，不愿意花太多精力在比价上。

定制家居是家居行业的主流模式

“我认为，定制是家居行业发展和消费趋势倒逼的必然产物，它会是未来家居行业的主流模式。”某业内人士直言，大概是从2014年开始，定制模式在家居行业逐步流行，虽然目前定制中还有诸多问题，但在发展过程中会逐渐好转。

品质是前提。家居行业早已从卖方市场变成了买方市场，除了功能性需求，客户在定制过程中提出的要求也越来越高。设计，是定制的源头。在确保品质的基础上，定制家居企业必须不断在设计理念上推陈出新，不断推出轻奢、极简、新中式、简欧等不同风格的系列产品，最大程度满足客户的审美需求。

据了解，当供应链成了不少企业的限制因素，最终会影响到消费者体验，家居行业当务之急是要整合产业链。

只有整合产业链上下游，为B端经销商提供主材、家具、软装、智能家居、生活用品等丰富产品经销品类，一站式供销体验，能减少商家的上游环节。对消费者来说，当价格传导到C端，未来人们将能享受到更高性价比的家居定制服务。

作为直接和消费者打交道的经销商，他们对定制家居的未来充满信心。“虽然竞争激烈，但相对于成品家具，选择定制的顾客越来越多，趋势很明显，未来的路还很长。”

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