中国定制家居行业已经经历了2023年的辉煌巅峰和承压下行，以及百年未遇的疫情之后迎来的崭新的2023年。在这样的新的经营环境下，中国定制家居产业将面临着许多新的挑战。

宏观上，定制家居企业面临着更复杂的不确定性。由于疫情在中国之外的国家控制滞后，全球化的中国经济发展必然受到负面影响。为了应对这种情况，中国政府提出了以国内大循环为主的发展战略，并加强了需求侧改革。然而，拉动内需这个话题谈论和实践了多年，仍然存在许多挑战和不确定性。

中观上，未来3-5年，全屋定制家居产业会继续沿着新常态轨迹发展。定制家居的需求和市场会继续扩大，但不会出现超常态发展。由于供需关系发生巨变，产能过剩和供过于求成为常态，优胜劣汰的速度加快。

微观上，定制家居行业已经从坐商时代转向行商时代，并面临着许多挑战。许多定制企业意识到竞争加剧、需求变化、流量碎片化、渠道多元化、成本增加等问题，但在行动上滞后、不知所措。这是因为企业难以摆脱以往在超常态发展阶段形成的坐商思维和套路。

在新常态阶段，做定制家居就像攀登一样困难。在过去的行路阶段，一款产品可以稳赚几年，经销商在卖场占据一个好位置就可以赚得盆满钵满。但在攀登阶段，企业面临前所未有的挑战，荆棘遍布，综合竞争力受到严峻考验。

旧赛道易，新赛道难。旧赛道是指大规模个性化定制，现在成规模的企业都可以做到；解决消费者空间收纳问题的产品也不难实现；招商开店的渠道也不在少数。但新赛道是指能否实现销售端和生产端的一体化，能否实现空间和颜值的完美统一，能否实现线下线上的一体化，能否完成家居和家装的一体化，真正走向整装、拎包入住，从买流量走向创造流量等。

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