中高端定制家具品牌经销商的关键成功因素

拥有销售团队

在中高端定制家具市场竞争激烈的情况下，经销商的销售团队起着至关重要的作用。一流的经销商注重建设强大的销售团队，通过扩大规模来提升市场份额。他们重视人才培养和使用，勇敢引进新人才，不计较短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

拥有明确目标

经销商必须有明确的目标，否则无法保证业绩和市场占有率。他们清楚自己要进军的市场，制定进度、时间和方式，并通过一系列可行的措施来实现设定的目标和执行计划。他们将大目标分解为无数个小目标，并逐一攻破。

具备营销手段

营销手段是占领市场的关键。经销商在年初就制定全年的营销行动计划，每个季度、每个月都有具体的营销策略。他们紧密关注市场变化，围绕市场和客户行动，走在厂家前面。他们不仅能成功执行厂家的营销动作，更关键的是，他们自己已经精耕细作，收获在望，而其他竞争对手只能模仿。

建立完善的体系

经销商在经营扩大后，不再亲自做市场工作，因此建立配套的系统非常重要。经销商老板需要制定规章制度，按照制度办事，这样管理起来更轻松。否则，每件事都要请示，自己会忙得晕头转向。

清晰掌握利润点

除了销量，经销商还需要充分把握利润点。他们不过分关注整体销量的高度，而更注重利润来源。他们清楚自己的利润点在哪里，有一本清晰的账，知道哪些钱该花、不该花，抓得滴水不漏。

准确判断市场

经销商必须对市场进行准确清晰的判断，对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备。有些经销商在两年前就预见到市场将会回落，开始做好度过市场寒冬的准备。他们不再扩大店面规模，而是减少成本，调整销售渠道，开拓新的客户群体。

在中高端定制家具市场，经销商的成功与否对品牌的发展起着决定性的作用。拥有强大的销售团队、明确的目标、有效的营销手段、完善的体系、清晰的利润点掌握以及准确的市场判断，是中高端定制家具品牌经销商在竞争中脱颖而出的关键因素。

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