一、局部定制与整装定制

未来家具定制行业将有两种发展路线：局部定制和整装定制。局部定制是根据空间选择定制成分，比如厨房、卫生间、客餐厅或卧室的定制，并选择整体家具进行配套。整装定制则是提供从方案设计到材料选配、生产制作到施工安装的一站式服务。这两种路线都有其合理性，但消费者仍有其他选择，如自己设计、请人施工等。只有通过行业的不断探索和消费者需求的升级，才能确定哪种模式更适合。

二、全屋方案与拎包入住

全屋方案提供整套家居产品服务，包括设计、施工、材料选配和软装搭配。它强调所见即所得，通常有大型展厅和不同风格的样板间，同时也提供灵活替换方案。随着精装房政策的落地、家居消费水平的提高以及对整装、拎包入住的需求增加，整装与拎包入住成为重要的业务和销售渠道。

整装、拎包入住模糊了家居、建材、装修、家电等行业的边界，推动了家居家电一体化和家居家装一体化的发展。装修公司、房地产企业依托自身优势扩张，而家居企业也在探索产业链的融合。

全渠道变革是未来的趋势，传统渠道如门店零售、家装公司和小区推广不再是全部，部分客流向精装配套、整装、社交媒体和电商渠道分化。大家居企业需要迎头赶上，巩固基本面，同时利用新媒体和新渠道开拓营销新战场。

三、未来经营趋势

经销商需要不仅做好门店，还要结合实地拓宽销售渠道和工具，线上线下结合出击，建立全面科学的分销网络。在零售基础上，切入整装、精装等更多产品和服务市场，全面挖掘客户价值。

大家居企业单独构建大宗业务渠道已经成为潮流。可以通过招募专门的工程经销商、让原来的零售经销商同时做工程经销商，或者与集团和服务商合作等形式开展大宗业务。

除了经营淘宝天猫、京东等主流电商渠道，还可以考虑拼多多、微店、抖音、社群等线上渠道。

与装修公司的深度合作将继续扮演重要角色，经销商需要考虑与厂家联手，掌握本地家装渠道的运营权；厂家则需要考虑提供家装专供产品，与装修公司形成利益共同体。

加盟定制家具行业前景广阔，未来单个家具定制和全屋定制将长期共存。软装和硬装需求的提升使得解决软硬装需求的整装、拎包入住成为重要的业务。经销商需要抓住新型销售渠道，厂家和经销商之间需要更加紧密合作。

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