近年来，随着85后/90后逐渐成为家居建材主流消费群体，家居建材行业客户的消费习惯和消费场景也在不断变化，整装、拎包入住、房地产家装、互联网家装等渠道分流客户，传统建材市场、家具卖场客流不断下降。成品家具作为泛家居传统下游品类，受到客流下降的冲击较为严重。相当一部分成品家具经销商为了突破经营困局，向上抢占客户，开始尝试整合定制品牌。这其中有转型比较成功的，但是更多是失败的。

在笔者近几年工作中，深度接触过多家定制品牌和成品家具品牌，也接触了很多既做成品家具又做定制的经销商，通过多方面的观察和思考，也有一些心得，有几点建议给到想加盟定制品牌的成品家具经销商们，避免踩坑。

第一，既要看品牌前台的营销帮扶能力，更要看中后台的软件效率和交付能力。很多经销商在选择品牌时更多关注于工厂能有多少培训，一年能帮忙做几次活动，有没有创新的营销模式，而忽略工厂后台的软件效率和交付能力，导致活动虽然做得多，但订单难转化，即使转化了也不能及时交付，最终做得越多，错得越多，客户口碑越差，亏得越多。

第二，既要关注显性成本，又要关注隐性成本。很多经销商选择品牌是比较关注产品的价格、投资预算等，而没有关注服务成本、售后成本等隐性成本。选择品牌除了了解基本的产品价格、装修、样品费用外，还需要了解品牌的交期准不准，售后多不多，订单流转的流程是否复杂，因为产品延期、品质不好，流程复杂产生的问题是非常多的，后期很容易产生不可控成本。

这里也给大家分享一下定制行业的交期数据，定制企业的交付时限主要是根据门板的分类来确定的，从行业平均水平来看，双饰面板的交期一般在15-20天左右，膜压、吸塑、PET、铝框、油漆等材质的交期一般在20-30天，实木门板交期一般在45-60天左右。

第三，既要关注产品的性价比，也要关注产品的差异性。很多成品经销商目前被市面上的各种特价套餐不断冲击，总是想找价格更低的产品。目前低端产品像双饰面板价格竞争越来越惨烈，利润越来越薄，甚至没有利润。反而近些年，如铝框玻璃、大长板、膜压、烤漆等差异化的产品运用越来越普遍，利润也非常可观。所以我们再选择品牌时，也要看企业差异化产品是否有竞争力。

第四，既要关注品牌产品的数量，更要关注品牌产品组合的能力。经销商总是希望厂家能满足所有消费者的需求，希望工厂的产品品类、花色不断丰富，但是忽略了产品的组合搭配能力。就是看厂家在推出新品时，是否有能力将有限材料进行有效搭配，产生更多更好的颜值效果，最终形成爆品。如果缺乏产品运用组合能力，希望靠不断增加样块来增加销量，最终会发现，产品越多，效率越低，交付越差，销量越差，销量差又去增加产品，最终陷入死循环。

所以这里笔者建议，成品经销商在选择定制品牌一定要全方位的了解。有些朋友可能会说工厂对于一些弱点会刻意隐藏起来，想要全面了解很难。针对这个情况，以下有4种方法供大家考察品牌时参考：

“比”

- 比工厂设备、比现场管理、比软件效率 -

工厂设备详细大家也有了解定制行业优秀品牌标配——豪迈设备，现在很多中小企业也是选择豪迈设备，但是选择的是豪迈十几年前的设备，都比较老旧，问题多，效率低，各位在参观工厂时注意观察。现场管理，工人作业是否规范，是否有品质管理人员，现场6S管理是否到位，现场管理差的工厂，品质基本很难有保障。软件效率，看是手工记录还是机器扫码，手工记录说明软件效率低，出错率高。

“看”

- 看产品工艺细节 -

主要看封边效果好不好，摸起来是否光滑，有没有黑线；门板有没有变形，有没有磕碰的瑕疵等。

“查”

- 查产品SKU多不多，产品是否自产 -

如果企业的产品SKU特别多，什么柜子都能做，那说明企业的标准化率一定不高，交付效率也很难提升；还有很多工厂部分门板自己不生产，都是外协加工的，这样的工厂，交付及时率也很难保证。

“访”

- 多拜访几家品牌现有或曾经的经销商 -

了解企业的产品质量、售后效率，特别是一次安装合格率，一次安装合格率越高说明企业交付保障做的越好，反之就越差。定制家居因为全流程比较复杂，有很多环节还是取决于人的因素，出错的几率就比较大，一次安装合格率平均在70%左右，优秀企业能做到80%以上。

关于成品经销商如何选择定制品牌就先分享到这里，希望能给到大家一下帮助。其实，成品经销商操作定制品牌不成功还有一个很大的原因就是团队打造不合理，那么成品经销商应该如何打造团队才能更好地经营定制品牌呢，下一次再给各位分享。

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